La pregunta de en qué país de la UE crear la empresa para exportar suele contestarla quien vende ese país. Nosotros somos un despacho contable estonio, así que lea esta página con ese dato delante. Pero una comparación que no incluya los sitios donde una sociedad estonia pierde no es una comparación, y buena mitad de esta página es exactamente eso.
Qué marca realmente la decisión
Pregunte a quien ya lo ha hecho y el impuesto casi nunca sale primero. Salen tres cosas: si puede vender donde necesita vender, si la mercancía llega al cliente al coste que usted supuso y si el dinero se mueve. Una cuenta de entidad local obtiene mayores tasas de aprobación en los marketplaces, más peso de plataforma y mejor resistencia al riesgo. Es un hecho comercial, no jurídico, y por eso un país que pierde en la tabla fiscal gana igualmente la decisión.
Antes de nombrar países conviene un punto estructural. El PPWR, Reglamento (UE) 2025/40, se aplica desde el 12 de agosto de 2026 y su artículo 45(3) exige un representante autorizado de responsabilidad ampliada del productor en cada Estado miembro donde usted venda y no esté establecido. Constituir en un país elimina esa obligación para ese país. Deja los otros veintiséis exactamente igual. Ninguna decisión de constitución resuelve el RAP de envases en toda la UE, y un proveedor que insinúe lo contrario merece una segunda pregunta.
Polonia: tienda local en Allegro, logística de Europa central, cuenta bancaria
Para un grupo grande de vendedores Polonia es la respuesta más fuerte, y es el único caso en el que el argumento del marketplace es absoluto en vez de una cuestión de peso. Solo una entidad polaca puede abrir una tienda local en Allegro y recibir la prioridad de tráfico que la acompaña. Si Allegro está en el plan, la comparación termina antes de empezar.
- Tienda local en Allegro, cerrada a entidades de cualquier otro país
- Cuenta bancaria local, sin pasar todo por procesadores de pago de terceros
- Base para Chequia, Eslovaquia, Hungría y Rumanía
- Entrega en taquillas InPost en 1 a 3 días
- Registro de una sp. z o.o. en 7 a 12 días hábiles, con 5.000 PLN de capital social
La demanda detrás es real. En mayo de 2025 Polonia tenía 19,7 millones de usuarios de Temu, 9,7 millones en AliExpress y 7,5 millones en Shein, y el comercio electrónico supuso el 41,65% de la demanda polaca de paquetería en 2025. El derecho societario y la fiscalidad polacos son preguntas para un asesor polaco, y lo decimos en lugar de improvisar.
Francia: Cdiscount, ManoMano y Fnac Darty
Francia es el otro caso claro de marketplace. Cdiscount, ManoMano y Fnac Darty dan a los vendedores locales prioridad de tráfico, alivio en comisiones y un alta más sencilla. La ventaja es más blanda que la regla dura de Allegro, porque al vendedor extranjero no se le excluye, pero existe y se nota en las ventas.
Francia se elige a menudo frente a dos vecinos obvios por motivos que nada tienen que ver con la mercancía. Alemania es el entorno regulatorio más estricto. Irlanda es más cara. Para un vendedor cuya demanda europea está sobre todo en el oeste y el sur, Francia es el punto medio pragmático, y los marketplaces locales son la razón, no un extra.
Alemania y los Países Bajos: cercanía al mercado principal
Alemania es el mayor mercado de consumo de la UE y la distancia más corta entre un domicilio jurídico y la demanda. También es el sitio menos indulgente para equivocarse. Estar establecido en Alemania sí elimina la exigencia de representante alemán de envases, lo cual pesa dado que el regulador ZSVR señala que para una empresa extranjera sin sucursal alemana que vende bienes envasados a consumidores finales alemanes no hay exención alguna. En contra, la administración alemana es más pesada y más cara.
Los Países Bajos se eligen más por los puertos que por el papeleo. Un contenedor asiático toca Róterdam, Hamburgo, Amberes o Gdansk, y constituir donde el contenedor aterriza de verdad acorta la cadena un paso. Si a su negocio le conviene una sociedad neerlandesa o alemana es una cuestión de derecho neerlandés o alemán. Para eso necesita un asesor en ese país y no somos nosotros.
Estonia: el caso estrecho en el que sí es la respuesta
Esta es la versión que daríamos al otro lado de la mesa. Una sociedad estonia es la respuesta correcta cuando lo que necesita es una persona jurídica responsable en la UE y una administración barata y limpia. Es la respuesta equivocada cuando lo que necesita es un escaparate, un almacén o un banco en un país concreto. El caso es estrecho, y solo formulado de forma estrecha vale algo.
En concreto, una sociedad estonia es buena elección si lo que necesita es:
- Un operador económico establecido en la Unión para el GPSR. El artículo 16 del Reglamento (UE) 2023/988 exige un operador establecido en la Unión sin nombrar Estado miembro, así que una sola entidad estonia puede ser persona responsable para los 27 mercados
- Un EORI para importar por cuenta propia, emitido por la administración tributaria y aduanera estonia y válido en toda la UE, de modo que el declarante es usted y no un cliente, un transitario o un marketplace en su lugar
- OSS, para que las ventas a distancia desde stock en la UE a consumidores de otros Estados miembros vayan en una sola declaración en lugar de un registro en cada país de destino
- Administración barata y ordenada, con 0% de impuesto de sociedades sobre el beneficio retenido y reinvertido y 22% sobre el reparto, calculado como 22/78 del reparto neto
Las cifras, para que la comparación sea honesta en ambos sentidos. La tasa estatal es de 265 euros, por la vía de la e-Residency con domicilio legal y persona de contacto el primer año ronda los 585 euros, y por notario arranca en torno a 1.320 euros. El IVA estonio es del 24% desde el 1 de julio de 2025 y el umbral de registro es de 40.000 euros para personas establecidas pero cero para no establecidas. El tipo societario de 2026 es el 22%: la subida prevista al 24% se descartó en septiembre de 2025 y el impuesto de seguridad del 2% sobre beneficios se derogó el 19 de junio de 2025 antes de entrar en vigor, así que buena parte de las guías publicadas está desactualizada.
Estonia es la respuesta equivocada cuando necesita un escaparate local en un marketplace, un almacén local o banca local. No abre una tienda local en Allegro. No elimina un registro de IVA alemán si su stock está en Alemania. No hace fácil la banca de una empresa con propietario chino y dirección china. Si una de esas tres es su restricción real, constituya donde está la restricción y trate el resto como secundario.
Las objeciones, y por qué las seis son correctas
Un vendedor al que ya han presupuestado tres agencias plantea siempre las mismas seis objeciones. Las seis son correctas, así que aquí van con la concesión delante y sin contraargumento.
- Con una sociedad estonia no podemos abrir tienda local en Allegro ni en Cdiscount. Correcto, y en el caso de Allegro es absoluto, no una cuestión de posicionamiento
- Nuestro stock está en Alemania o Polonia, así que necesitamos IVA allí de todos modos. Correcto. El OSS cubre las ventas a distancia desde stock en la UE; no elimina el registro local que genera almacenar mercancía
- El representante alemán de envases tiene que ser alemán. Correcto. Ese representante necesita domicilio social o sucursal en Alemania, debe ser independiente del productor, necesita un contrato escrito en alemán con firma electrónica cualificada o manuscrita y debe estar registrado por separado en LUCID con sus propias credenciales
- La banca estonia para una empresa con propietario chino y dirección china es difícil. Cierto. China no está en la lista de países restringidos de la e-Residency estonia, así que la solicitud está abierta, pero la banca la decide cada proveedor con su propia evaluación de riesgo, y un titular real chino sin sustancia en la UE es un expediente complicado
- En nuestro sector no usa Estonia nadie. También cierto. Estonia apenas aparece en las guías en chino escritas justo para este segmento, y en las propias estadísticas de origen de la e-Residency mandan Ucrania, Alemania y España, sin que China figure
- El 0% sobre beneficio retenido no nos ayuda porque reinvertimos igual. Es justo. Si reinvertir ya era el plan, el diseño fiscal es una comodidad y no un motivo para mudarse
La realidad logística, que decide más que todo lo anterior
Tallin está a unos 1.545 km por carretera de Berlín, alrededor de 18 horas de conducción. La cifra de 1.042 km que aparece en internet es la distancia en línea recta y no la recorre ningún camión. Varsovia queda a unos 1.100 km, Riga a unos 310 km, Helsinki a 85 km más un ferry de dos horas. Esos números son todo el argumento sobre a quién se puede servir desde stock estonio.
Con los puertos el dibujo es el mismo. Muuga tiene calado natural de 18 metros, una terminal de contenedores de 600.000 TEU y conexión ferroviaria, y Estonia tiene zonas francas en Muuga, Sillamäe y Paldiski. Pero el Puerto de Tallin opera en torno al 40% de esa capacidad de contenedores y es un puerto alimentador, no una puerta de entrada de gran calado. Un contenedor asiático toca Róterdam, Hamburgo, Amberes o Gdansk y llega después a Tallin en un buque menor. Estonia es una buena base de distribución para los países nórdicos y bálticos y mala para Alemania, Francia y España.
Por eso una estructura sensata separa dos preguntas que las agencias suelen fundir en una. Dónde está el domicilio jurídico y dónde está el almacén. No tienen que ser el mismo país y para la mayoría de los vendedores no deberían serlo. Ponga la sociedad donde la administración sea barata y la persona jurídica sea responsable. Ponga la mercancía donde estén los clientes. Si la restricción que manda es el escaparate local, constituya donde está el escaparate y construya desde ahí.
Preguntas frecuentes
¿En qué país de la UE conviene registrar una empresa para exportar?
No hay respuesta única, porque la decisión la marcan el acceso a los marketplaces, la logística y la banca, no el impuesto. Polonia gana si necesita tienda local en Allegro, Francia si necesita Cdiscount, ManoMano o Fnac Darty, y Estonia si lo que necesita es una persona jurídica responsable en la UE con administración barata.
¿Puedo vender en Allegro con una sociedad estonia?
No puede abrir con ella una tienda local en Allegro. Eso solo lo hace una entidad polaca, que además recibe la prioridad de tráfico de la plataforma. Si la tienda local en Allegro es el centro del plan, constituya en Polonia y resuelva la contabilidad a partir de ahí.
¿Es mejor Estonia o Polonia para una sociedad de comercio electrónico en la UE?
Polonia es mejor cuando necesita escaparate en Allegro, cuenta bancaria local, base para Europa central y entrega InPost en 1 a 3 días. Estonia es mejor cuando necesita una sola persona jurídica en la UE para el GPSR, un EORI, el OSS y administración barata, y su almacén va a estar en otro sitio de todos modos.
¿Constituir en la UE elimina las obligaciones de RAP de envases?
Solo en el país donde esté establecido. El artículo 45(3) del PPWR exige un representante autorizado en cada Estado miembro donde venda y no esté establecido, uno por país, y no existe ventanilla única a nivel de la UE. Constituir resuelve un país, nunca todos.
¿Cuánto se tarda en registrar una empresa en Polonia?
Una sp. z o.o. polaca tarda de 7 a 12 días hábiles con 5.000 PLN de capital social. Los detalles del derecho societario y fiscal polaco corresponden a un asesor polaco; nosotros llevamos la parte estonia de una estructura, no presentaciones en otros países.
¿Cuándo es Estonia el país equivocado para una sociedad en la UE?
Cuando necesita escaparate local en un marketplace, almacén local o banca local. Una sociedad estonia no abre tienda en Allegro, no elimina el registro de IVA alemán si el stock está en Alemania y no resuelve la banca de un negocio con propietario chino y dirección china.
Etiquetasen qué país de la UE crear la empresaEstonia o Polonia sociedadsociedad en la UE para importarempresa para vender en marketplaces
Información general, no asesoramiento fiscal
Este artículo refleja la legislación estonia vigente en la fecha indicada. Las normas cambian y cada situación es distinta: confirma tu caso con nosotros antes de actuar.