Küsimusele, millises ELi riigis ettevõte ekspordi jaoks asutada, vastab tavaliselt see, kes just seda riiki müüb. Meie oleme Eesti raamatupidamisbüroo, nii et lugege seda teadmisega. Kuid võrdlus, mis ei sisalda kohti, kus Eesti äriühing kaotab, ei ole võrdlus, ja umbes pool sellest lehest on täpselt see.
Mis otsust tegelikult juhib
Küsige neilt, kes on selle juba läbi teinud, ja maks ei tule peaaegu kunagi esimesena. Esimesena tulevad kolm asja: kas saate müüa seal, kus peate müüma, kas kaup jõuab kliendini selle hinnaga, mille eeldasite, ja kas raha liigub. Kohaliku juriidilise isiku konto annab turuplatsil kõrgema heakskiitmise määra, suurema platvormikaalu ja parema riskitaluvuse. See on kaubanduslik, mitte õiguslik fakt, ja just see on põhjus, miks maksutabelis halvem riik võidab ikkagi otsuse.
Enne ühegi riigi nimetamist kuulub siia üks struktuurne punkt. PPWR ehk määrus (EL) 2025/40 kehtib alates 12. augustist 2026 ja selle artikli 45 lõige 3 nõuab tootjavastutuse volitatud esindajat igas liikmesriigis, kus te müüte ja kus te ei ole asutatud. Ühes riigis asutamine kaotab selle kohustuse selle ühe riigi jaoks. Ülejäänud kahekümne kuue jaoks jääb kõik täpselt endiseks. Ükski asutamisotsus ei lahenda seega pakendi tootjavastutust kogu ELis ja teenusepakkuja, kes vihjab vastupidisele, väärib teist küsimust.
Poola: Allegro kohalik pood, Kesk-Euroopa logistika, pangakonto
Poola on suure hulga müüjate jaoks kõige tugevam vastus ja see on ainus juhtum, kus turuplatsi argument on absoluutne, mitte kaalu küsimus. Allegro kohaliku poe saab avada ainult Poola juriidiline isik ja saada sellega kaasneva liikluseelise. Kui Allegro on plaanis, on võrdlus läbi enne, kui see algas.
- Allegro kohalik pood, mis on mujalt pärit juriidilistele isikutele suletud
- Kohalik pangakonto, ilma et kõik liiguks kolmandate osapoolte makseteenuste kaudu
- Baas Tšehhi, Slovakkia, Ungari ja Rumeenia jaoks
- InPosti pakiautomaadi tarne 1 kuni 3 päevaga
- Sp. z o.o. registreerimine 7 kuni 12 tööpäevaga, osakapitaliga 5000 zlotti
Nõudlus selle taga on tõeline. 2025. aasta mai seisuga oli Poolas 19,7 miljonit Temu kasutajat, 9,7 miljonit AliExpressis ja 7,5 miljonit Sheinis ning e-kaubandus moodustas 2025. aastal 41,65 protsenti Poola pakinõudlusest. Poola ühinguõigus ja Poola maksud on Poola nõustaja küsimused ja me ütleme seda, selle asemel et improviseerida.
Prantsusmaa: Cdiscount, ManoMano ja Fnac Darty
Prantsusmaa on teine selge turuplatsi juhtum. Cdiscount, ManoMano ja Fnac Darty annavad kohalikele müüjatele liikluseelise, komisjonitasu soodustuse ja lihtsama liitumise. Eelis on pehmem kui Allegro range reegel, sest välismüüjat ei välistata, kuid see on olemas ja paistab müüginumbrites välja.
Prantsusmaa valitakse sageli kahe ilmse naabri asemel põhjustel, millel ei ole kaubaga mingit pistmist. Saksamaa on rangem regulatiivne keskkond. Iirimaa on kallim. Müüjale, kelle Euroopa nõudlus on peamiselt läänes ja lõunas, on Prantsusmaa pragmaatiline keskvariant ja kohalikud turuplatsid on selle põhjus, mitte lisaväärtus.
Saksamaa ja Holland: lähedus peamisele turule
Saksamaa on ELi suurim üksik tarbijaturg ja lühim vahemaa juriidilise kodu ja nõudluse vahel. See on ka kõige andestamatum koht eksimiseks. Saksamaal asutamine kaotab tõepoolest Saksa pakendiesindaja nõude, mis loeb, arvestades et regulaator ZSVR ütleb, et Saksa filiaalita välismaisele äriühingule, kes müüb pakendatud kaupa Saksamaa lõpptarbijale, erandit ei ole. Teisalt on Saksa haldus raskem ja kallim.
Holland valitakse pigem sadamate kui paberitöö pärast. Aasia konteiner käib Rotterdamis, Hamburgis, Antwerpenis või Gdanskis ja asutamine seal, kuhu konteiner tegelikult saabub, lühendab ahelat ühe sammu võrra. Kas teie ärile sobib Hollandi või Saksa juriidiline isik, on Hollandi või Saksa õiguse küsimus. Selleks on vaja sealset nõustajat ja see ei ole meie.
Eesti: kitsas juhtum, kus see on õige vastus
Siin on see, mida me ütleksime üle laua. Eesti äriühing on õige vastus siis, kui vajate vastutavat ELi juriidilist isikut ning odavat ja korras haldust. See on vale vastus siis, kui vajate poodi, ladu või panka ühes kindlas riigis. Juhtum on kitsas ja ainult kitsalt sõnastatuna on see üldse midagi väärt.
Täpsemalt on Eesti äriühing hea valik siis, kui vajate järgmist:
- Liidus asuv ettevõtja GPSR-i jaoks. Määruse (EL) 2023/988 artikkel 16 nõuab liidus asuvat ettevõtjat ega nimeta liikmesriiki, seega võib üks Eesti äriühing olla vastutav isik kõigi 27 turu jaoks
- EORI number, et importida enda arvel, mille väljastab Eesti maksu- ja tolliamet ja mis kehtib kogu ELis, nii et deklarant olete teie, mitte klient, ekspedeerija või turuplats teie eest
- OSS, nii et ELi laost tehtud kaugmüük tarbijatele teistesse liikmesriikidesse läheb ühte deklaratsiooni, mitte registreeringusse igas sihtriigis
- Odav ja korras haldus, kus jaotamata ja reinvesteeritud kasumi tulumaks on 0 protsenti ning väljamakse maksustatakse 22 protsendiga, arvutatuna netoväljamaksest suhtega 22/78
Numbrid, et võrdlus oleks aus mõlemas suunas. Riigilõiv on 265 eurot, e-residentsuse kaudu koos juriidilise aadressi ja kontaktisikuga tuleb esimene aasta umbes 585 eurot ning notari kaudu algab see umbes 1320 eurost. Eesti käibemaks on alates 1. juulist 2025 24 protsenti ja registreerimislävend on asukohariigis asuvale isikule 40 000 eurot, kuid mitteasukohariigis asuvale isikule null. 2026. aasta tulumaksumäär on 22 protsenti: kavandatud tõus 24 protsendini jäeti 2025. aasta septembris ära ja 2 protsendi suurune julgeolekumaks kasumilt tunnistati 19. juunil 2025 kehtetuks enne jõustumist, nii et suur osa avaldatud juhenditest on lihtsalt vananenud.
Eesti on vale vastus siis, kui vajate kohalikku turuplatsi poodi, kohalikku ladu või kohalikku pangandust. See ei ava Allegro kohalikku poodi. See ei kaota Saksa käibemaksukohustuslasena registreerimist, kui teie kaup seisab Saksamaal. See ei tee Hiina omanikuga ja Hiinast juhitava äriühingu pangandust lihtsaks. Kui üks neist kolmest on teie siduv piirang, asutage seal, kus piirang on, ja lugege kõik muu teisejärguliseks.
Vastuväited ja miks kõik kuus on õiged
Müüja, kellele on juba kolm agentuuri pakkumise teinud, esitab alati samad kuus vastuväidet. Kõik kuus on õiged, nii et siin on need koos möönmisega, mitte vastuargumendiga.
- Eesti äriühinguga ei saa avada Allegro ega Cdiscount'i kohalikku poodi. Õige, ja Allegro puhul on see absoluutne, mitte edetabeli küsimus
- Meie kaup on Saksamaal või Poolas, seega vajame käibemaksunumbrit niikuinii. Õige. OSS katab ELi laost tehtud kaugmüügi, kuid ei kaota kohalikku registreeringut, mille tekitab laoseisu hoidmine
- Saksa pakendiesindaja peab olema sakslane. Õige. Sellel esindajal peab olema Saksamaal registrijärgne asukoht või filiaal, ta peab olema tootjast sõltumatu, tal peab olema saksakeelne kirjalik leping kvalifitseeritud elektroonilise või omakäelise allkirjaga ja ta peab olema LUCID-is oma tunnustega eraldi registreeritud
- Hiina omanikuga ja Hiinast juhitava äriühingu pangandus Eestis on raske. Tõsi. Hiina ei ole Eesti e-residentsuse piiratud riikide nimekirjas, nii et taotlus ise on avatud, kuid pangandust otsustab iga teenusepakkuja eraldi oma riskihinnangu alusel ja Hiina tegelik kasusaaja ilma ELi sisuta on keeruline toimik
- Meie valdkonnas ei kasuta Eestit keegi. Samuti tõsi. Eestit mainitakse just sellele segmendile kirjutatud hiinakeelses juhendmaterjalis minimaalselt ja e-residentsuse enda päritolustatistikat juhivad Ukraina, Saksamaa ja Hispaania, Hiinat seal üldse ei esine
- Null protsenti jaotamata kasumilt meid ei aita, sest me investeerime niikuinii tagasi. Õiglane. Kui reinvesteerimine oli niikuinii plaan, on maksudisain mugavus, mitte põhjus kolida
Logistika tegelikkus, mis otsustab rohkem kui kõik ülejäänu
Tallinn on Berliinist maanteed mööda umbes 1545 km, ligikaudu 18 tundi sõitu. Internetist leitav 1042 km on suurringjoone kaugus ja seda ei sõida ükski veok. Varssavi on umbes 1100 km, Riia umbes 310 km, Helsingi 85 km ja kahetunnine praam. Need numbrid ongi kogu argument selle kohta, keda Eesti laost teenindada saab.
Sadamapilt on sama kujuga. Muugal on looduslik sügavus 18 meetrit, 600 000 TEU konteinerterminal ja raudteeühendus ning Eestis on vabatsoonid Muugal, Sillamäel ja Paldiskis. Kuid Tallinna Sadam töötab umbes 40 protsendil sellest konteinerimahust ja on fiiderisadam, mitte süvamerevärav. Aasia konteiner käib Rotterdamis, Hamburgis, Antwerpenis või Gdanskis ja jõuab Tallinna hiljem väiksema laevaga. Eesti on hea jaotusbaas Põhjamaadele ja Baltikumile ning halb Saksamaale, Prantsusmaale ja Hispaaniale.
Just seetõttu lahutab mõistlik struktuur kaks küsimust, mille agentuurid tavaliselt üheks kokku panevad. Kus on juriidiline kodu ja kus on ladu. Need ei pea olema samas riigis ja enamiku müüjate puhul ei peaks olema. Pange äriühing sinna, kus haldus on odav ja juriidiline isik vastutav. Pange kaup sinna, kus on kliendid. Kui siduv piirang on kohalik pood, asutage seal, kus pood on, ja liikuge sealt edasi.
Korduma kippuvad küsimused
Millises ELi riigis tasub ekspordi jaoks ettevõte asutada?
Ühte vastust ei ole, sest otsust juhivad turuplatsile pääs, logistika ja pangandus, mitte maks. Poola võidab siis, kui vajate Allegro kohalikku poodi, Prantsusmaa siis, kui vajate Cdiscounti, ManoManot või Fnac Dartyt, ja Eesti siis, kui vajate vastutavat ELi juriidilist isikut odava haldusega.
Kas Eesti äriühinguga saab müüa Allegros?
Allegro kohalikku poodi sellega avada ei saa. Seda saab teha ainult Poola juriidiline isik ja saada sellega kaasneva liikluseelise. Kui Allegro kohalik pood on plaani keskmes, asutage Poolas ja lahendage raamatupidamise küsimus sealt edasi.
Kas ELi e-kaubanduse jaoks on parem Eesti või Poola?
Poola on parem siis, kui vajate Allegro poodi, kohalikku pangakontot, baasi Kesk-Euroopas ja 1 kuni 3 päeva InPosti tarnet. Eesti on parem siis, kui vajate ühte ELi juriidilist isikut GPSR-i jaoks, EORI-t, OSS-i ja odavat haldust ning teie ladu asub niikuinii mujal.
Kas ELis asutamine kaotab pakendi tootjavastutuse kohustused?
Ainult selles riigis, kus te asute. PPWR artikli 45 lõige 3 nõuab volitatud esindajat igas liikmesriigis, kus te müüte ja kus te ei ole asutatud, ühe iga riigi kohta, ja ELi ülest ühtset akent ei ole. Asutamine lahendab ühe riigi, mitte kõiki.
Kui kaua võtab ettevõtte registreerimine Poolas?
Poola sp. z o.o. registreerimine võtab 7 kuni 12 tööpäeva ja osakapital on 5000 zlotti. Poola ühinguõiguse ja maksude üksikasjad on Poola nõustaja pärusmaa; meie teeme struktuuri Eesti poole, mitte esitamisi teistes riikides.
Millal on Eesti ELi äriühingu jaoks vale riik?
Siis, kui vajate kohalikku turuplatsi poodi, kohalikku ladu või kohalikku pangandust. Eesti äriühing ei ava Allegro poodi, ei kaota Saksa käibemaksukohustuslasena registreerimist, kui kaup on Saksamaal, ega lahenda pangandust Hiina omanikuga ja Hiinast juhitava ettevõtte jaoks.
Sildidmillises ELi riigis ettevõte asutadaEesti või Poola ettevõteELi äriühing impordiksettevõte turuplatsil müügiks
Üldine teave, mitte maksunõustamine
Artikkel kajastab Eesti õigust näidatud kuupäeva seisuga. Reeglid muutuvad ja asjaolud on erinevad - kinnita oma olukord meiega enne tegutsemist.