EU-yhtiötä kiinalaiselle viejälle myydään tällä hetkellä kovaa, yleensä yhtenä vastauksena tulliin, alv:hen, tuoteturvallisuuteen ja pakkauksiin yhdessä. Se ei ole yksi vastaus. Kyseessä on neljä erillistä järjestelmää, joissa on neljä eri sääntöä siitä, missä vastuullisen tahon on sijaittava, ja virolainen yhtiö sijaitsee oikein kahdessa, osittain kolmannessa ja ei lainkaan neljännessä. Tämä sivu esittää koko pinon, merkitsee rajat ja sanoo suoraan, missä tarvitset jonkun, joka ei ole me.
Mikä muuttui 1. heinäkuuta 2026: 3 euroa tuotteelta, ei paketilta
Neuvoston asetus (EU) 2026/382, joka annettiin 11. helmikuuta 2026, poisti 150 euron tullivapautuksen 1. heinäkuuta 2026 alkaen. Sen tilalle tuli kiinteä 3 euron maksu tuotetta kohden enintään 150 euron lähetyksille, jotka myydään etämyyntinä kolmannesta maasta.
Rahaa maksava sana on tuote, ei paketti. Tuotteella tarkoitetaan tavaroita, joilla on sama tariffiluokitus, kuvaus ja alkuperä. Paketti, jossa on neljä eri tuotetta, kantaa neljä maksua eli 12 euroa, ei 3 euroa. Jos ostoskorisi on kourallinen halpoja asusteita niputettuna yhteen, laskutoimitus on paljon pahempi kuin otsikko antaa ymmärtää, ja se pahenee suhteessa siihen, kuinka halpoja tavarat ovat. Vähäarvoisten monituotekorien myyjät kärsivät eniten kaikista.
Tuotekohtainen tulkinta on tämän sivun hyödyllisin luku. 3 euroa peritään jokaisesta erillisestä tariffiluokituksesta, kuvauksesta ja alkuperästä lähetyksessä, ei lähetyksestä. 18 euron nelituotepaketti kantaa nyt 12 euroa ennen mitään muuta. Mallinna todellinen ostoskorisi koostumus, ei keskimääräistä paketin arvoa.
Järjestelmä on väliaikainen. Se on voimassa 1. heinäkuuta 2026 alkaen 1. heinäkuuta 2028 saakka, minkä jälkeen sovelletaan tavanomaista tariffiluokitusta EU:n tullitietokeskuksen kautta. Erikseen tuotetunnisteista tulee pakollisia 1. marraskuuta 2026, ja ne ovat olleet vapaaehtoisia 1. heinäkuuta 2026 alkaen. Käsittelymaksun on myös määrä tulla sovellettavaksi 1. marraskuuta 2026 mennessä, ja tason vahvistaa komission delegoitu säädös. Emme aio antaa sinulle lukua: laajalti kiertävä luku juontuu komission alkuperäisestä ehdotuksesta eikä hyväksytystä säädöksestä, emmekä pystyneet vahvistamaan säädöstä hyväksyttynä.
Vastuu on tärkeämpi kuin määrä. Maksu kohdistuu ilmoittajaan, joka on myyjä, maahantuoja, IOSS-haltija, erityisjärjestelyn käyttäjä tai heidän välillinen edustajansa. Kuluttajat maksavat vain jäännöstapauksissa. Taho, jonka EU haluaa tunnistaa ja tavoittaa, on myyjän puolella, ja se on rakenteellinen syy siihen, miksi suoran paketin malli hajosi eikä vain kallistunut.
Rahtiluvut ja mitä ne todistavat ja eivät todista
Kaupallinen reaktio oli välitön, eikä se ole kääntynyt. Kiinasta Eurooppaan suuntautuva verkkokaupan lentorahdin kysyntä laski 24 % heinäkuussa 2026 edelliseen kuukauteen verrattuna, 112 000 tonniin. Reitin rahtikoneiden kapasiteetti putosi noin 10 % päivien kuluessa 1. heinäkuusta ja oli 28 - 30 % kesäkuun tasoa alempana elokuuhun mennessä, ilman toipumista. Leikkaukset olivat nimettyjä ja täsmällisiä:
- Air China Cargo veti pois 25 viikoittaista lentoa Euroopan reitiltä
- China Central Airlines leikkasi 30 viikoittaisesta lennosta 20:een
- SF Express leikkasi 20:stä 10:een
- Verkkokaupan lentorahdin kasvu Eurooppaan vuodesta toiseen tasaantui kokonaan, kun maailmanlaajuisesti kasvu oli kahdessa vuodessa 23 %
Se, mitä tämä todistaa, on että pakettien taloudellisuus muuttui rakenteellisesti eikä kausiluonteisesti. Se, mitä se ei todista, on minne volyymi meni. Vertailukohdat ovat Yhdysvallat elokuussa 2025 ja Brasilia elokuussa 2024, ja kummassakin osittainen toipuminen tuli noin kahdentoista kuukauden kuluessa, mutta se tuli siirretyn varaston kautta, ei palautuneiden pakettivirtojen kautta. Se, että Eurooppa toistaa tämän kuvion, on kohtuullinen päätelmä, ja kutsumme sitä päätelmäksi. Näet myös lukua, joka kertoo, kuinka suuri osuus yhden suuren alustan Euroopan myynnistä kulkee nyt paikallisten varastojen kautta. Se tulee tammikuun 2025 artikkelin ilmoittamasta tavoitteesta, ei mittauksesta, eikä minkään liiketoimintasuunnitelman pidä nojata siihen.
Mitä EU:n oikeushenkilö oikeasti antaa
Kun markkinointi riisutaan, EU-yhtiö tekee EU:n ulkopuoliselle myyjälle neljä konkreettista asiaa.
- EORI-numero. Pakollinen tullausta varten, Virossa vero- ja tullihallituksen myöntämä ja voimassa koko EU:ssa, kun sen on saanut
- Mahdollisuus tuoda omaan lukuun. Olet ilmoittaja ja maahantuoja sen sijaan, että riippuisit asiakkaasta, välillisenä edustajana toimivasta huolitsijasta tai markkinapaikasta, joka olisi se puolestasi
- OSS. EU:n varastosta tehty etämyynti kuluttajille muissa jäsenvaltioissa kirjataan yhteen ilmoitukseen sen sijaan, että rekisteröidyttäisiin jokaisessa määrämaassa
- Yksi vastuullinen EU:n oikeushenkilö, jonka sääntelyviranomaiset, markkinapaikat ja asiakkaat voivat tunnistaa, jolle he voivat kirjoittaa ja jonka he voivat saattaa vastuuseen
Kaksi rajaa tähän listaan, ja molemmat ovat kantavia. OSS ei poista paikallista alv-rekisteröintiä siellä, missä pidät varastoa. Jos tavarasi ovat saksalaisessa tai puolalaisessa varastossa, teet siellä paikallisia toimituksia ja tarvitset siellä paikallisen alv-tunnuksen, mitä virolainen yhtiösi tekeekin. Ja Viron rekisteröitymisraja on 40 000 euroa sijoittautuneille mutta nolla sijoittautumattomille, joten ulkomainen myyjä, joka rekisteröityy suoraan, rekisteröityy ensimmäisestä eurosta. Viron alv on ollut 24 % 1. heinäkuuta 2025 alkaen.
Yksi vaihtoehto kuuluu listaan, ja yksi ilmoitus sen mukana. IOSS kattaa enintään 150 euron lähetykset, ja EU:n ulkopuolinen myyjä tarvitsee EU:hun sijoittautuneen välittäjän sen käyttämiseen. Jos mallisi nojaa IOSS:ään, löydä välittäjä. Emme toimi sellaisena, koska välittäjä vastaa yhteisvastuullisesti myyjän tuonnin alv:sta, eikä se ole jotain, mitä tilitoimiston pitäisi myydä kevyesti.
GPSR: vastuuhenkilö voi sijaita missä tahansa jäsenvaltiossa
Tässä kohdassa virolainen yhtiö ei ole kompromissi. Asetus (EU) 2023/988, yleinen tuoteturvallisuusasetus (GPSR), on ollut sovellettavana 13. joulukuuta 2024 alkaen. 16 artikla edellyttää unioniin sijoittautuneen talouden toimijan vastaavan jokaisesta EU:n kuluttajille myydystä tuotteesta, ja kyseisen toimijan nimen, postiosoitteen ja sähköisen osoitteen on oltava näkyvissä tuotteessa, pakkauksessa, paketissa, mukana seuraavissa asiakirjoissa ja markkinapaikan ilmoituksessa.
16 artikla sanoo unioniin sijoittautunut. Se ei nimeä jäsenvaltiota. Yksi EU-yksikkö voi siis olla vastuuhenkilö kaikille 27 markkinalle, ja virolainen yhtiö kelpaa täsmälleen yhtä hyvin kuin saksalainen tai hollantilainen. Täytäntöönpano on kaupallista eikä teoreettista: joulukuusta 2024 alkaen Amazon piilottaa EU-ilmoitukset, joilla ei ole unioniin sijoittautunutta vastuuhenkilöä, Buy Box katoaa, kun neljää vaadittua kenttää ei ole täytetty, ja palautus tulee tunneissa, kun voimassa olevat tiedot on tallennettu.
Pakkausten EPR: virolainen yhtiö ei voi olla saksalainen edustajasi
Tässä vastaus kulkee toiseen suuntaan, ja palveluntarjoaja, joka väittää toisin, on joko väärässä tai myymässä. PPWR, asetus (EU) 2025/40, on sovellettavana 12. elokuuta 2026 alkaen. 45 artiklan 3 kohta edellyttää valtuutettua edustajaa tuottajavastuuta (EPR) varten jokaisessa jäsenvaltiossa, jossa myyt ja et ole sijoittautunut.
Saksa on selvin tapaus. Sääntelijä ZSVR toteaa, että ulkomaisen yhtiön, jolla ei ole saksalaista sivuliikettä ja joka myy pakattuja tavaroita saksalaisille loppukäyttäjille, on nimettävä valtuutettu edustaja 12. elokuuta 2026 alkaen, ja että velvoitteesta ei ole mitään poikkeusta. Saksalaisella edustajalla on oltava rekisteröity toimipaikka tai sivuliike Saksassa, sen on oltava riippumaton tuottajasta, sen kanssa on oltava saksankielinen kirjallinen sopimus, joka on allekirjoitettu pätevillä sähköisillä tai käsin tehdyillä allekirjoituksilla, ja se on rekisteröitävä erikseen LUCIDiin omilla tunnuksillaan.
Yksi edustaja jäsenvaltiota kohden, eikä pakkausten EPR:lle ole EU:n laajuista yhden luukun palvelua. Virolainen yhtiö ei voi toimia saksalaisena, ranskalaisena tai italialaisena pakkausedustajanasi, emmekä mekään voi. Voimme koordinoida ja esitellä sinulle paikallisia edustajia. Suuntaa antava markkinakustannus on 150 - 1 000 euroa maata kohden vuodessa, lisäksi volyymiperusteiset järjestelmämaksut. Saksassa sakot ovat jopa 100 000 euroa rekisteröintirikkomuksista ja 200 000 euroa järjestelmään liittymättä jättämisestä; Ranskassa jopa 30 000 euroa rekisteröimättä jättämistapausta kohden sekä päiväkohtaiset seuraamukset.
PPWR:n 45 artiklan 4 kohta edellyttää myös, että soveltamisalaan kuuluvat alustat pitävät hallussaan rekisteröintinumerosi kuluttajan jäsenvaltiota varten ennen kuin sallivat myynnin. Tämä ei siis ole vaatimustenmukaisuuskohta, jonka voi lykätä hiljaa. Siitä tulee ilmoituksen este samalla tavalla kuin GPSR:stä.
Vuoden 2028 oletetun maahantuojan sääntö: syy rakentaa ajoissa, ei jotain, mitä voi ostaa tänään
EU:n tulliuudistus sovittiin neuvostossa ja parlamentissa 26. maaliskuuta 2026. Se kohtelee alustoja ja etämyyjiä maahantuojana, joka kantaa tullimuodollisuudet ja maksun. Päivämäärät ovat tärkeitä: käsittelymaksu 1. marraskuuta 2026 mennessä, sitten tullitietokeskus käytössä verkkokaupalle ja oletetun maahantuojan sääntö voimassa 1. heinäkuuta 2028, vapaaehtoinen pääsy muille toimijoille 2031 ja pakollinen kaikille tullimuodollisuuksille 1. maaliskuuta 2034. Uusi EU:n tulliviranomainen sijoittuu Lilleen. Järjestelmällisen noudattamatta jättämisen seuraamukset ovat enintään 6 % vuotuisesta tuonnin arvosta, lisäksi pääsyrajoitukset.
Oikeudelliset kommentaattorit lukevat uudistuksen työntävän EU:n ulkopuoliset myyjät joko perustamaan todellisen EU-läsnäolon tai nimeämään EU:ssa sijaitsevan edustajan, jolla on AEO- tai vastaava luotettu toimija -asema, nimenomaisesti tarkoituksena estää kuoriyhtiöitä. AEO ei ole lomake. Se edellyttää osoitettua tullialan osaamista, vakavaraisuutta ja kirjanpitojärjestelmiä, joita arvioi kansallinen tulliviranomainen. Se on vuoden 2028 päivämäärä, eikä kukaan voi myydä sinulle vuoden 2028 vastausta tänään. Se kelpaa syyksi hankkia yksikkö, ilmoitushistoria ja kirjanpito jo valmiiksi, koska yhtiö, jolla on kaksi vuotta puhtaita ilmoituksia takanaan, on aivan eri asemassa kuin yhtiö, joka perustetaan säännön voimaantulokuukautena.
Mitä virolainen yhtiö maksaa, ja tuonnin alv:n lykkäyksen ansa
Viron perustamiskustannukset ovat julkiset. Valtion maksu on 265 euroa. E-residenssin kautta, oikeudellisen osoitteen ja yhteyshenkilön kanssa, ensimmäinen vuosi maksaa noin 585 euroa. Notaarin kautta hinta alkaa noin 1 320 eurosta. Yhteisöveron osalta Viro perii 0 % pidätetystä ja uudelleen sijoitetusta voitosta ja 22 % jaosta, laskettuna 22/78:na nettojaosta. Vuoden 2026 kanta on 22 %: suunniteltu nosto 24 prosenttiin hylättiin syyskuussa 2025, ja 2 prosentin turvallisuusvero voitoille kumottiin 19. kesäkuuta 2025 ennen kuin se ehti voimaan. Suuri osa julkaistusta ohjeistuksesta kertoo yhä 24 %, joten tarkista päiväys kaikesta, mitä luet.
Nyt ansa, koska se on se, joka sattuu kassavirtaan ensimmäisenä vuonna. Viro sallii tuonnin alv:n lykkäyksen alv-lain 38 §:n 2-1 momentin nojalla: tuonnin alv ilmoitetaan KMD:n kohdassa 4-1 ja vähennetään ostojen alv:na samalla ilmoituksella, joten nettovaikutus kassaan on nolla. Haet sitä e-MTA:n LUBA-järjestelmän kautta ja saat päätöksen 30 päivässä. Mutta kaikkien kolmen ehdon on täytyttävä yhdessä:
- Alv-rekisteröinti vähintään edeltävien 12 peräkkäisen kuukauden ajan
- Ei myöhässä jätettyjä alv-ilmoituksia edeltävien 12 kuukauden aikana
- Ei veroveloja
Vastaperustettu yhtiö ei voi täyttää ensimmäistä ehtoa ensimmäisenä vuotenaan. Varaudu maksamaan 24 % rajalla ja hakemaan se takaisin kuukausi-ilmoituksella. Se on ajoituskustannus eikä todellinen, mutta se on silti käyttöpääomaa, joka sinun on löydettävä, ja se on kohta, joka jää useimmin pois tarjouksesta. Vaihtoehto on tullivarastointi tai tilapäinen maahantuonti, joissa tavarat eivät laukaise tuonnin alv:ta ennen kuin ne luovutetaan vapaaseen liikkeeseen, rajoittamattomalla varastointiajalla. Tämä reitti edellyttää EU-sijoittautumista, osoitettua asianmukaista toimintaa ja vakuutta.
Vastaväitteet, joita aiot esittää, ja mitkä niistä pitävät paikkansa
Olet jo saanut tarjouksen kolmelta toimistolta, joten tässä ovat vastaukset, jotka antaisimme, jos istuisit toimistossa.
- Emme voi avata Allegro- tai Cdiscount-paikallisverkkokauppaa virolaisella yhtiöllä. Oikein. Vain puolalainen yhtiö avaa Allegro-paikallisverkkokaupan ja saa sen liikenne-etuuden, ja ranskalaiset paikalliset markkinapaikat suosivat ranskalaisia myyjiä. Jos paikallinen myymälä on tarkoitus, perusta yhtiö paikallisesti
- Varastomme on Saksassa tai Puolassa, joten tarvitsemme alv-tunnuksen siellä joka tapauksessa. Oikein. Virolainen yhtiö ei poista saksalaista alv-rekisteröintiä
- Saksalaisen pakkausedustajan on oltava saksalainen. Oikein, kuten edellä on esitetty
- Virolainen pankkitoiminta kiinalaisomisteiselle, Kiinasta johdetulle yhtiölle on vaikeaa. Totta. Kiina ei ole Viron e-residenssin rajoitetulla listalla, joten hakemus itsessään on avoin, mutta pankkitoiminnasta päättää erikseen jokaisen palveluntarjoajan oma riskiarvio, ja kiinalainen tosiasiallinen edunsaaja ilman EU-substanssia on vaikea tapaus
- Kukaan alallamme ei käytä Viroa. Pääosin totta. E-residenssin omia alkuperätilastoja johtavat Ukraina, Saksa ja Espanja, eikä Kiina esiinny niissä lainkaan
- 0 % pidätetystä voitosta ei auta meitä, sijoitamme joka tapauksessa uudelleen. Reilua. Jos aioit joka tapauksessa sijoittaa uudelleen, verorakenne on mukavuus eikä syy tehdä tätä
Maantiede on myös syytä saada selväksi. Tallinnasta on noin 1 545 km maanteitse Berliiniin, noin 18 tuntia. Verkosta löytyvä 1 042 km on ilmalinja, eikä mikään rekka aja sitä. Varsovaan on noin 1 100 km, Riikaan noin 310 km, Helsinkiin 85 km ja kahden tunnin lauttamatka. Muugassa on 18 metrin luonnonsyvyys, 600 000 TEU:n konttiterminaali ja rautatieyhteys, mutta Tallinnan satama toimii noin 40 prosentilla tuosta konttikapasiteetista ja on syöttösatama eikä valtamerikonttien portti. Aasialainen kontti poikkeaa Rotterdamissa, Hampurissa, Antwerpenissä tai Gdanskissa ja syötetään Tallinnaan pienemmällä aluksella. Viro on hyvä jakelutukikohta Pohjoismaille ja Baltialle ja huono Saksalle, Ranskalle ja Espanjalle.
Puolustettava rakenne on siis kapea ja täsmällinen. Käytä virolaista yhtiötä oikeudellisena ja verotuksellisena kotina: EU:n oikeushenkilönä, joka pitää EORI-numeron, tuo omaan lukuunsa, tekee OSS-ilmoitukset, toimii GPSR-vastuuhenkilönä ja pitää puhtaan, edullisen kirjanpidon 0 prosentilla pidätetylle voitolle. Sijoita varasto sinne, missä logistiikka todella on järkevää. Älä käytä sitä paikallisen myymälän, paikallisen varaston tai paikallisen pankkitoiminnan korvikkeena, koska se ei ole sellainen.
Yksi rajaus omalta osaltamme, sanottuna suoraan. Olemme virolaisia kirjanpitäjiä. Hoidamme Viron puolen: yhtiön, sen kirjanpidon, sen alv- ja OSS-ilmoitukset, tuonnin alv:n aseman, tilinpäätöksen sekä asiakirjat, joita tulliviranomainen tai markkinavalvontaviranomainen pyytäisi nähtäväksi. Saksan, Ranskan tai Puolan lakia koskeva kysymys vaatii asiantuntijan kyseisessä maassa, ja sanomme sen mieluummin kuin arvaamme. Jos palveluntarjoaja tarjoutuu ratkaisemaan kaikki 27 jäsenvaltiota yhdestä toimistosta, kysy, minkä PPWR:n artiklan se uskoo sen sallivan.
Usein kysytyt kysymykset
Tarvitsenko EU-yhtiön myydäkseni Kiinasta EU:hun?
Et jokaisessa mallissa, mutta EU:n oikeushenkilö antaa sinun pitää EORI-numeroa, tuoda omaan lukuun, tehdä OSS-ilmoituksia ja toimia GPSR-vastuuhenkilönä. Se ei korvaa paikallista alv-rekisteröintiä siellä, missä pidät varastoa, eikä se voi toimia pakkausten EPR-edustajana oman maansa ulkopuolella.
Paljonko uusi EU:n tullimaksu paketilta on?
Se on 3 euroa tuotteelta, ei paketilta, enintään 150 euron lähetyksille, jotka myydään etämyyntinä kolmannesta maasta. Tuotteella tarkoitetaan tavaroita, joilla on sama tariffiluokitus, kuvaus ja alkuperä, joten neljän tuotteen paketti kantaa 12 euroa. Järjestelmä on voimassa 1. heinäkuuta 2026 alkaen 1. heinäkuuta 2028 saakka.
Voiko virolainen yhtiö olla GPSR-vastuuhenkilöni?
Kyllä. Asetuksen (EU) 2023/988 16 artikla edellyttää unioniin sijoittautunutta talouden toimijaa nimeämättä jäsenvaltiota, joten yksi EU-yksikkö voi toimia kaikille 27 markkinalle, ja Viro kelpaa yhtä hyvin kuin Saksa tai Alankomaat.
Voiko virolainen yhtiö hoitaa Saksan pakkausten EPR:n?
Ei. PPWR:n 45 artiklan 3 kohta edellyttää valtuutettua edustajaa jokaisessa jäsenvaltiossa, jossa myyt ja et ole sijoittautunut, ja saksalaisella edustajalla on oltava rekisteröity toimipaikka tai sivuliike Saksassa ja erillinen LUCID-rekisteröinti. Koordinoimme ja esittelemme paikallisia edustajia emmekä itse toimi tässä roolissa.
Poistaako virolainen yhtiö saksalaisen alv-rekisteröinnin tarpeen?
Ei. OSS ilmoittaa EU:n varastosta tehdyn etämyynnin yhdellä ilmoituksella, mutta se ei poista paikallista alv-tunnusta siellä, missä pidät varastoa. Saksalaisessa varastossa olevat tavarat tarkoittavat saksalaisia toimituksia ja saksalaista alv-rekisteröintiä, mitä virolainen yhtiösi tekeekin.
Voiko uusi virolainen yhtiö lykätä tuonnin alv:n maksua?
Ei ensimmäisenä vuotenaan. Alv-lain 38 §:n 2-1 momentti edellyttää alv-rekisteröintiä edeltävien 12 peräkkäisen kuukauden ajan, ei myöhästyneitä alv-ilmoituksia tänä aikana eikä veroveloja. Varaudu maksamaan 24 % rajalla ja hakemaan se takaisin kuukausittain tai käytä tullivarastointia.
AiheetEU-yhtiö kiinalaiselle viejällemyynti EU:hun Kiinasta yhtiö3 euroa tuotteelta tulliGPSR-vastuuhenkilö