Компанию в ЕС китайским экспортёрам сейчас продают активно и обычно как единый ответ на таможню, НДС, безопасность продукции и упаковку сразу. Это не единый ответ. Это четыре разных режима с четырьмя разными правилами о том, где должно находиться ответственное лицо. Эстонская компания точно подходит для двух из них, частично для третьего и совсем не подходит для четвёртого. Эта страница выкладывает весь стек, отмечает границы и прямо говорит, где понадобится кто-то, кроме нас.
Что изменилось 1 июля 2026 года: 3 евро за товарную позицию, а не за посылку
Регламент Совета (ЕС) 2026/382, опубликованный в Официальном журнале 8 июня 2026 года, отменил таможенную льготу в 150 евро с 1 июля 2026 года. Вместо неё введён единый сбор в 3 евро за товарную позицию для отправлений стоимостью до 150 евро, проданных дистанционно из третьей страны.
Денег стоит слово позиция, а не посылка. Позиция означает товары с одинаковой тарифной классификацией, одинаковым описанием и одинаковым происхождением. Посылка с четырьмя разными товарами несёт четыре сбора, то есть 12 евро, а не 3. Если ваша корзина состоит из горсти дешёвых аксессуаров, арифметика гораздо хуже заголовка, и она ухудшается ровно в той мере, в какой товар дёшев. Тяжелее всех пострадали продавцы недорогих многопредметных корзин.
Прочтение по позициям - самая полезная цифра на этой странице. 3 евро применяются к каждой отдельной тарифной классификации, описанию и происхождению внутри отправления, а не к отправлению целиком. Посылка из четырёх позиций стоимостью 18 евро теперь несёт 12 евро ещё до всего остального. Считайте на реальном составе корзины, а не на средней стоимости посылки.
Режим переходный. Он действует с 1 июля 2026 года по 1 июля 2028 года, после чего через таможенный дата-хаб ЕС начинает применяться обычная тарифная классификация. Отдельно идентификаторы продукции становятся обязательными 1 ноября 2026 года, будучи добровольными с 1 июля 2026 года. Также к 1 ноября 2026 года должен применяться сбор за обработку, размер которого устанавливается делегированным актом Комиссии. Мы не станем называть вам сумму: широко цитируемая цифра восходит к изначальному предложению Комиссии, а не к принятому акту, и подтвердить принятие акта не удалось.
Ответственность важнее суммы. Сбор несёт декларант: продавец, импортёр, держатель номера IOSS, пользователь специального порядка или их косвенный представитель. Потребитель платит только в остаточных случаях. Лицо, которое ЕС хочет идентифицировать и до которого хочет дотянуться, находится на стороне продавца, и именно поэтому модель прямых посылок не просто подорожала, а сломалась.
Цифры по авиафрахту и что они доказывают, а что нет
Реакция рынка была мгновенной и назад не откатилась. Спрос на авиаперевозки грузов электронной торговли из Китая в Европу упал в июле 2026 года на 24 процента к предыдущему месяцу, до 112 000 тонн. Провозная ёмкость грузовых бортов на этом направлении сократилась примерно на 10 процентов в считаные дни после 1 июля и к августу была на 28-30 процентов ниже июньского уровня без признаков восстановления. Сокращения были названы поимённо:
- Air China Cargo сняла с европейского направления 25 еженедельных рейсов
- China Central Airlines сократила с 30 еженедельных рейсов до 20
- SF Express сократила с 20 до 10
- Годовой рост авиаперевозок электронной торговли в Европу полностью остановился, тогда как в мире за два года он составил плюс 23 процента
Это доказывает, что экономика посылок изменилась структурно, а не сезонно. Это не доказывает, куда ушёл объём. Прецеденты - США в августе 2025 года и Бразилия в августе 2024 года, и в обоих случаях частичное восстановление пришло примерно за двенадцать месяцев, но пришло через перемещённые товарные запасы, а не через восстановленные потоки посылок. То, что Европа повторит этот сценарий, - разумное предположение, и мы называем его предположением. Вам также встретится цитируемая цифра доли европейских продаж одной крупной площадки, идущих теперь через местные склады. Она взята из заявленной цели в статье января 2025 года, а не из измерения, и строить на ней бизнес-модель нельзя.
Что реально даёт юридическое лицо в ЕС
Если снять маркетинг, компания в ЕС делает для продавца из третьей страны четыре конкретные вещи.
- Номер EORI. Обязателен для таможни, в Эстонии выдаётся налогово-таможенным департаментом и действует по всему ЕС
- Возможность ввозить за свой счёт. Вы сами декларант и импортёр, а не зависите от того, чтобы им за вас стал клиент, экспедитор в роли косвенного представителя или маркетплейс
- OSS. Дистанционные продажи со склада в ЕС потребителям в других государствах-членах уходят в одну декларацию вместо регистрации в каждой стране назначения
- Одно ответственное юридическое лицо в ЕС, которое регуляторы, площадки и покупатели могут идентифицировать, которому можно написать и с которого можно спросить
У этого списка два ограничения, и оба существенные. OSS не отменяет местную регистрацию по НДС там, где вы держите склад. Если ваш товар лежит на складе в Германии или Польше, вы совершаете там местные поставки и вам нужен местный номер НДС, что бы ни делала ваша эстонская компания. Порог регистрации в Эстонии составляет 40 000 евро для лиц, учреждённых в стране, и ноль для неучреждённых лиц, поэтому иностранный продавец, регистрирующийся напрямую, регистрируется с первого евро. Эстонский НДС с 1 июля 2025 года составляет 24 процента.
В список входит ещё одна возможность и одно пояснение к ней. IOSS покрывает отправления стоимостью до 150 евро, и продавцу вне ЕС для его использования нужен посредник, учреждённый в ЕС. Если ваша модель зависит от IOSS, найдите посредника. Мы посредником не выступаем, поскольку посредник несёт солидарную ответственность за импортный НДС продавца, а это не та услуга, которую бухгалтерская фирма должна продавать легко.
GPSR: ответственное лицо может находиться в любом государстве-члене
Вот здесь эстонская компания не является компромиссом. Регламент (ЕС) 2023/988, общий регламент о безопасности продукции, применяется с 13 декабря 2024 года. Статья 16 требует, чтобы за любой товар, продаваемый потребителям в ЕС, отвечал субъект хозяйствования, учреждённый в Союзе, и чтобы имя, почтовый адрес и электронный адрес этого субъекта были указаны на товаре, упаковке, посылке, сопроводительных документах и в карточке товара на маркетплейсе.
Статья 16 говорит: учреждённый в Союзе. Она не называет государство-член. Поэтому одно юридическое лицо в ЕС может быть ответственным лицом для всех 27 рынков, и эстонская компания подходит ровно так же, как немецкая или нидерландская. Принуждение здесь коммерческое, а не теоретическое: с декабря 2024 года Amazon скрывает карточки в ЕС без ответственного лица, учреждённого в Союзе, Buy Box исчезает, пока четыре обязательных поля не заполнены, а восстановление происходит в течение часов после сохранения корректных данных.
РОП по упаковке: эстонская компания не может быть вашим немецким представителем
Здесь ответ обратный, и поставщик, утверждающий иное, либо ошибается, либо продаёт. PPWR, регламент (ЕС) 2025/40, применяется с 12 августа 2026 года. Статья 45(3) требует уполномоченного представителя по расширенной ответственности производителя в каждом государстве-члене, где вы продаёте и где вы не учреждены.
Германия - самый ясный случай. Регулятор ZSVR указывает, что иностранная компания без немецкого филиала, продающая упакованный товар конечным потребителям в Германии, обязана с 12 августа 2026 года назначить уполномоченного представителя и что исключений из этой обязанности нет. Немецкий представитель должен иметь зарегистрированный офис или филиал в Германии, быть независимым от производителя, иметь письменный договор на немецком языке с квалифицированной электронной или собственноручной подписью и быть отдельно зарегистрированным в LUCID под своими учётными данными.
Один представитель на государство-член, и единого окна на уровне ЕС для упаковочного РОП не существует. Эстонская компания не может быть вашим немецким, французским или итальянским упаковочным представителем, и мы тоже не можем. Что мы можем - это координировать и свести вас с местными представителями. Ориентировочная рыночная цена - от 150 до 1000 евро за страну в год плюс взносы схемы, зависящие от объёма. Немецкие штрафы доходят до 100 000 евро за нарушение регистрации и до 200 000 евро за неучастие в системе; во Франции - до 30 000 евро за эпизод отсутствия регистрации плюс ежедневные санкции.
Статья 45(4) PPWR дополнительно требует, чтобы попадающая под неё площадка имела ваш регистрационный номер для государства-члена потребителя до того, как разрешит продажу. Так что это не то требование, которое можно тихо отложить. Оно становится блокировщиком карточки ровно так же, как это сделал GPSR.
Правило признания импортёром с 2028 года: причина строить заранее, а не товар на сегодня
Таможенная реформа ЕС была согласована Советом и Парламентом 26 марта 2026 года. Она признаёт платформы и дистанционных продавцов импортёром, несущим таможенные формальности и оплату. Даты важны: сбор за обработку к 1 ноября 2026 года, затем таможенный дата-хаб в работе для электронной торговли и правило признания импортёром действующее с 1 июля 2028 года, добровольный доступ для прочих торговцев в 2031 году и обязательный порядок для всех таможенных формальностей с 1 марта 2034 года. Новое таможенное ведомство ЕС разместится в Лилле. Штрафы за систематическое несоблюдение доходят до 6 процентов годовой стоимости импорта плюс ограничения доступа.
Юридические комментарии читают реформу так, что она подталкивает продавцов вне ЕС либо создавать реальное присутствие в ЕС, либо назначать представителя в ЕС со статусом AEO или эквивалентного доверенного торговца, и делается это прямо ради того, чтобы отсечь пустые компании. AEO - это не бланк. Он требует подтверждённой таможенной компетентности, платёжеспособности и систем учёта, которые оценивает национальный таможенный орган. Это дата 2028 года, и ответ на 2028 год вам сегодня никто продать не может. Полезен он как повод заранее иметь компанию, историю отчётности и документы, потому что компания с двумя годами чистых деклараций окажется в совсем другом положении, чем та, что зарегистрирована в месяц вступления правила в силу.
Сколько стоит эстонская компания и ловушка отсрочки импортного НДС
Затраты на регистрацию в Эстонии открыты. Государственная пошлина - 265 евро. Через e-Residency, с юридическим адресом и контактным лицом, первый год обходится примерно в 585 евро. Через нотариуса - от примерно 1320 евро. По налогу на прибыль Эстония берёт 0 процентов с нераспределённой и реинвестированной прибыли и 22 процента при распределении, считая как 22/78 от чистой выплаты. Ставка 2026 года - 22 процента: запланированный рост до 24 процентов отменён в сентябре 2025 года, а двухпроцентный налог на прибыль на нужды безопасности отменён 19 июня 2025 года до вступления в силу. Очень много опубликованных руководств всё ещё пишет 24, поэтому смотрите дату всего, что читаете.
Теперь ловушка, потому что именно она бьёт по денежному потоку в первый год. Эстония разрешает отсрочку импортного НДС по статье 38(2-1) закона о НДС: импортный НДС декларируется в графе 4-1 декларации KMD и вычитается как входной НДС в той же декларации, так что чистый эффект по деньгам нулевой. Заявление подаётся через систему LUBA в e-MTA, решение выносится в течение 30 дней. Но все три условия должны выполняться одновременно:
- Регистрация по НДС не менее чем за предыдущие 12 последовательных месяцев
- Ни одной просроченной декларации по НДС за предыдущие 12 месяцев
- Отсутствие налоговой задолженности
Только что зарегистрированная компания не может выполнить первое условие в первый год. Заложите в бюджет уплату 24 процентов на границе и возврат через ежемесячную декларацию. Это издержки по срокам, а не реальные потери, но оборотные средства всё равно надо где-то найти, и именно этот пункт чаще всего выпадает из коммерческого предложения. Альтернатива - таможенный склад или временный ввоз, при которых товар не порождает импортный НДС до выпуска в свободное обращение, а срок хранения не ограничен. Этот путь требует учреждения в ЕС, подтверждённого надлежащего поведения и гарантии.
Возражения, которые вы выскажете, и какие из них верны
Вам уже сделали предложения три агентства, поэтому вот ответы, которые мы дали бы, если бы вы сидели у нас в кабинете.
- С эстонской компанией нельзя открыть локальный магазин на Allegro или Cdiscount. Верно. Локальный магазин на Allegro открывает только польское юридическое лицо и получает приоритет трафика, а французские локальные площадки отдают предпочтение французским продавцам. Если смысл в локальной витрине, регистрируйтесь на месте
- Наш товар в Германии или Польше, значит НДС там нужен в любом случае. Верно. Эстонская компания не отменяет немецкую регистрацию по НДС
- Немецкий упаковочный представитель обязан быть немецким. Верно, как описано выше
- Банковское обслуживание в Эстонии для компании с китайским владельцем и китайским управлением затруднено. Правда. Китая нет в списке ограничений эстонской e-Residency, так что сама заявка открыта, но банк решает отдельно по собственной оценке риска, и китайский бенефициар без реального присутствия в ЕС - сложное досье
- В нашей отрасли Эстонию не использует никто. По большей части правда. В статистике происхождения самой e-Residency лидируют Украина, Германия и Испания, а Китай там не появляется вовсе
- Ноль процентов с нераспределённой прибыли нам не помогает, мы и так всё реинвестируем. Справедливо. Если вы в любом случае реинвестируете, налоговая конструкция - это удобство, а не причина всё это затевать
Географию тоже стоит уточнить. Таллинн находится примерно в 1545 км по дороге от Берлина, около 18 часов. Цифра 1042 км, которую вы найдёте в интернете, - это расстояние по большому кругу, и ни один грузовик его не едет. Варшава - примерно 1100 км, Рига - около 310 км, Хельсинки - 85 км плюс двухчасовой паром. У Мууга естественная глубина до 18 метров, контейнерный терминал на 600 000 TEU и железнодорожное подключение, но Таллиннский порт работает примерно на 40 процентах этой контейнерной мощности и является фидерным портом, а не глубоководными воротами. Азиатский контейнер заходит в Роттердам, Гамбург, Антверпен или Гданьск и доставляется в Таллинн меньшим судном. Эстония - хорошая распределительная база для Скандинавии и Балтии и плохая для Германии, Франции и Испании.
Значит, защитимая структура узкая и конкретная. Используйте эстонскую компанию как юридический и налоговый дом: юридическое лицо в ЕС, которое держит EORI, ввозит за свой счёт, подаёт OSS, выступает ответственным лицом по GPSR и ведёт аккуратный и недорогой учёт при нуле на нераспределённой прибыли. Склад ставьте там, где этого действительно требует логистика. Не используйте её как замену локальной витрине, локальному складу или локальному банку, потому что она ими не является.
Одна граница с нашей стороны, сказанная прямо. Мы эстонские бухгалтеры. Мы делаем эстонскую сторону: компанию, её учёт, декларации по НДС и OSS, позицию по импортному НДС, годовой отчёт и те документы, которые захочет увидеть таможенный инспектор или орган надзора за рынком. Вопрос немецкого, французского или польского права требует специалиста в той стране, и мы скажем это прямо, а не станем гадать. Если поставщик обещает закрыть все 27 государств-членов из одного офиса, спросите, какая статья PPWR, по его мнению, это позволяет.
Частые вопросы
Нужна ли компания в ЕС, чтобы продавать в ЕС из Китая?
Не для каждой модели, но именно юридическое лицо в ЕС позволяет держать EORI, ввозить за свой счёт, подавать OSS и выступать ответственным лицом по GPSR. Оно не заменяет местную регистрацию по НДС там, где вы держите склад, и не может нести роль упаковочного представителя за пределами своей страны.
Сколько составляет новый таможенный сбор ЕС за посылку?
Это 3 евро за товарную позицию, а не за посылку, для отправлений стоимостью до 150 евро, проданных дистанционно из третьей страны. Позиция означает товары с одинаковой тарифной классификацией, описанием и происхождением, поэтому посылка из четырёх товаров несёт 12 евро. Режим действует с 1 июля 2026 года по 1 июля 2028 года.
Может ли эстонская компания быть моим ответственным лицом по GPSR?
Да. Статья 16 регламента (ЕС) 2023/988 требует субъекта, учреждённого в Союзе, не называя государство-член, поэтому одно юридическое лицо в ЕС может действовать для всех 27 рынков, и Эстония подходит так же, как Германия или Нидерланды.
Может ли эстонская компания закрыть немецкий упаковочный РОП?
Нет. Статья 45(3) PPWR требует уполномоченного представителя в каждом государстве-члене, где вы продаёте и не учреждены, а немецкий представитель обязан иметь офис или филиал в Германии и отдельную регистрацию в LUCID. Мы координируем и сводим с местными представителями, но роль не несём.
Отменяет ли эстонская компания необходимость немецкого номера НДС?
Нет. OSS отражает дистанционные продажи со склада в ЕС в одной декларации, но не отменяет местный номер НДС там, где вы держите склад. Товар на немецком складе означает немецкие поставки и немецкую регистрацию по НДС, что бы ни делала ваша эстонская компания.
Может ли новая эстонская компания получить отсрочку импортного НДС?
В первый год нет. Статья 38(2-1) закона о НДС требует регистрации за предыдущие 12 последовательных месяцев, отсутствия просроченных деклараций за тот же период и отсутствия налоговой задолженности. Заложите уплату 24 процентов на границе с ежемесячным возвратом или используйте таможенный склад.
Тегикомпания в ЕС для китайских экспортёровпродажа в ЕС из Китая компания3 евро за товарную позициюответственное лицо GPSR
Общая информация, не налоговая консультация
Статья отражает эстонское законодательство на указанную дату. Правила меняются, обстоятельства различаются - уточните вашу ситуацию у нас перед принятием решений.