Dropshipping-ärid surevad konkreetsel ja etteaimataval viisil ning see juhtub kasvu, mitte languse ajal. Käive kasvab iga kuu, marginaal tellimuse kohta tundub korralik ja pangajääk kahaneb ikkagi. Selleks ajaks, kui see on ilmne, on äri võtnud reklaamikohustused, mida ta enam rahastada ei suuda.
Nihe, mis selle põhjustab
Kolm ajastust otsustavad, kas kasv on üleelatav:
- Reklaami eest maksate kohe. Kaarti debiteeritakse iga päev või väikeselt krediidiliinilt
- Tarnijale maksate tellimuse hetkel või mõne päeva jooksul
- Makseteenuse pakkuja maksab teile 7-14 päeva pärast, vahel hiljem, ja osa jääb reservi
Raha lahkub päeval null ja saabub päeval kümme. Ühtlase müügimahu juures on see nihe püsivalt teel olev fikseeritud rahasumma ja seda saab kanda. Kui müük kahekordistub, kahekordistub ka nihe - ja seda kohe, samal ajal kui lisatulu saabub kümme päeva hiljem.
Just seetõttu võib reklaamikulu kahekordistamine tõeliselt kasumlikul kampaanial ikkagi konto tühjaks teha. Te ei kaota tellimustel raha. Te rahastate suuremat ujuvsummat sama jäägi arvelt.
Reserv, mida keegi ei planeeri
Makseteenuse pakkujad hoiavad tagasimaksenõuete vastu jooksvat reservi, tavaliselt protsenti käibest teatud perioodi jooksul. Uued kontod ja riskantsemad kategooriad saavad suurema reservi. See raha on teie oma, see ei paista teie töölaual kättesaamatuna ja kasvab koos müügiga.
Kiiresti skaleeruva poe puhul võib ainuüksi reserv neelata märkimisväärse osa kuu marginaalist. See tuleb lõpuks tagasi. Sel kuul ei tule.
Kus raamatupidamine päriselt aitab
Enamik dropshippingu omanikke jälgib käivet ja reklaamikulu, mis ellujäämise kohta peaaegu midagi ei ütle. Oluline number on rahakäibetsükkel: mitu päeva möödub tellimuse eest maksmisest kuni selle eest raha saamiseni.
Korralikult peetud raamatupidamine annab teile selle ja veel kolm asja, mida Shopify töölaud ei suuda:
- Kui palju teie rahast on igal hetkel makseteenuse jääkides ja reservides
- Milline on teie tegelik marginaal pärast tasusid, tagastusi, tagasimakseid ja valuutavahetust, mitte enne neid
- Kui palju lisaraha teatud reklaamikulu kasv tegelikult nõuab
Viimane ongi mõte. Kui teate, et 50% mahukasv vajab konkreetset lisakäibekapitali konkreetseks päevade arvuks, muutub skaleerimine otsuseks. Ilma selleta on skaleerimine panus.
Mis tavaliselt esimesena valesti läheb
Praktikas on ebaõnnestumise jada ühesugune. Müük kasvab, omanik loeb brutonumbreid kasumiks, reklaamikulu tõstetakse vastavaks. Saabub tagastuste laine või aeglane väljamaksenädal. Reklaamikaart lükatakse tagasi. Kampaaniad seiskuvad, seega käive seiskub umbes nädal hiljem, kuid eelmise nädala tarnijaarved on endiselt tasumisel.
Äri oli kogu aeg kasumlik. Otsa sai võime oodata.
Mida paika panna
- Viige makseteenuse jäägid igakuiselt vastavusse, et alati teada, mis on kinni ja mis kättesaadav
- Jälgige marginaali pärast kõiki mahaarvamisi ja vaadake seda kanalite kaupa, mitte kokku
- Teadke oma rahakäibetsüklit päevades ja arvutage see mahu olulisel muutumisel uuesti
- Hoidke käibekapitali puhvrit, mis on mõõdetud tsükli järgi, mitte üldise ettevaatustunde järgi
- Enne reklaamikulu tõstmist arvutage, kui palju lisaraha see kasv nõuab
Miski sellest ei ole keeruline, kui raamatupidamine on selleks üles ehitatud. Miski sellest ei ole võimalik, kui raamatupidamine on pangavoog, kus väljamaksed on kirjendatud käibena.
Korduma kippuvad küsimused
Miks kasvav dropshipping-pood raha kaotab?
Sest reklaami ja kauba eest maksate kohe, aga makseteenuse pakkuja maksab teile nädal või kaks hiljem. Müügi kasvades kasvab see nihe kohe, samal ajal kui lisatulu saabub ikka hiljem, nii et kasv sööb käibekapitali.
Mis on rahakäibetsükkel dropshippingus?
Päevade arv tellimuse eest maksmisest selle eest raha saamiseni. See number määrab, kui palju käibekapitali teatud müügimaht nõuab.
Miks makseteenuse pakkuja mu raha kinni hoiab?
Pakkujad hoiavad tagasimaksete vastu jooksvat reservi, tavaliselt protsenti käibest teatud perioodiks. See kasvab koos müügiga ja sageli ei näidata seda töölaual kättesaamatuna.
Kui suurt puhvrit peaks dropshipping-pood hoidma?
Piisavalt, et rahastada rahakäibetsüklit praeguse mahu juures, pluss lisaujuvsumma, mida plaanitav reklaamikulu kasv nõuab. See on arvutus teie enda numbritest, mitte üldreegel.
Sildiddropshippingu rahavoograhakäibetsükkelreklaamikulukäibekapital
Üldine teave, mitte maksunõustamine
Artikkel kajastab Eesti õigust näidatud kuupäeva seisuga. Reeglid muutuvad ja asjaolud on erinevad - kinnita oma olukord meiega enne tegutsemist.